Van B2C naar B2B

Als Art Director & Digital Marketeer bij The Very Little Agency heb ik een cruciale rol gespeeld in het transformeren van de verkoopstrategie van het bedrijf: Elephant Cruiser.

Dit begon met het analyseren van de hoge kosten van B2C-verkopen en ontdekte al snel een kans in de B2B-markt in Spanje. Dit inzicht leidde tot een duidelijke verandering in onze bedrijfsstrategie: het richten op B2B-verkoop in plaats van B2C.

Oorzaak: De hoge kosten per conversie in B2C-verkopen zorgden ervoor dat we onze strategie heroverwogen.

Gevolg: We richtten ons op de B2B-markt in Spanje, wat resulteerde in een grotere kans op succes en lagere verkoopkosten.
Om deze strategiewijziging te ondersteunen, zijn er verschillende stappen ondernomen:

1. Onderzoek: Een uitgebreid onderzoek naar de behoeften en voorkeuren van zakelijke klanten van herbruikbare flessen. Dit stelde ons in staat om een duidelijke boodschap te ontwikkelen die hen zou aanspreken en hen zou aanmoedigen om met ons in contact te komen.
2. Ontwerp: De ‘Co-Brand’ -sectie van de website opnieuw ontworpen om het aantrekkelijker te maken voor bedrijfseigenaren om een offerte aan te vragen voor fles aanpassingen. Hierbij hebben we meer dynamiek en informatie toegevoegd om de conversie te verbeteren.
3. Ontwikkeling: Op technisch vlak hebben we een hele nieuwe funnel ontwikkeld op het Shopify-platform van de website. Dit omvatte niet alleen themawijzigingen, maar ook de integratie van een krachtig nieuw leadcapture-formulier met ons Mailchimp-account. Deze leads werden vervolgens op een slimme manier opgevolgd.

Het resultaat van onze inspanningen was opmerkelijk:

• We lanceerden succesvolle leadcampagnes op META-platforms zoals Instagram en Facebook, waarbij we meer dan 1000 hoogwaardige leads genereerden tegen een kostprijs van minder dan 3€ per lead.
• Door onze leads te stroomlijnen via Mailchimp en Zoho CRM konden we een gestroomlijnd verkoopproces opzetten dat ons team in staat stelde om efficiënter en effectiever te werken.

Kortom, door ons te concentreren op B2B-verkoop en onze strategie en technische infrastructuur dienovereenkomstig aan te passen, hebben we Elephant Cruiser gepositioneerd voor duurzame groei en succes in de toekomst.